TikTokマーケティングのマネタイズのポイントと成功事例4つ！

「TikTokで収益化したいけど、2025年の最新方法が分からない」

TikTokの収益化は2025年6月のTikTok Shop日本開始により大きく進化しました。現在は再生数報酬から直接販売まで、7つの主要な収益化方法があります。

TikTokマーケティング｜特徴とユーザー層

TikTokマーケティングとは、TikTokを活用してブランドの認知をはじめ、商品やサービスを流通させる販売戦略のことを言います。

動画アプリの中でTikTokは、2021年に世界でもっともダウンロードされており、大変勢いのあるSNSです。

もともとTikTokは、若者を中心に人気が爆発しましたが、現在はユーザーの年齢層が上がってきています。

日本でのTikTokユーザーの平均年齢は34歳、性別の内訳は男性ユーザーが55%、女性ユーザーが45%です。

日本とSNS利用の傾向が似ており、一歩先をゆくアメリカのTikTokの年齢別ユーザー層は次の通りです。

• 10代が25%
• 20代22.4%
• 30代21.7%
• 40代20.3％
• 50代11%

10代〜40代までのユーザー層がそれぞれ20％を超えており、幅広い年齢層がバランスよく利用しています。

多くの企業にとって集客しやすいSNSなのが、TikTokの特徴です。

2022年6月からはアメリカで一早く、TikTokの収益化プログラムのPulseが始動しました。

日本でも盛り上がりを見せており、多くのインフルエンサーが続々と参入しています。

企業としてもアカウントの運用をはじめ、TikTokを軸に多角的な戦略を検討しやすいでしょう。

【2025年最新】TikTokでの収益化の動向

2025年8月現在、TikTokの収益化の状況は、以下のようになっています。

2025年のTikTok収益化市場規模

項目	2024年	2025年予測	成長率
国内TikTokユーザー数	1,700万人	2,000万人	+17.6%
収益化対象クリエイター	約5万人	約12万人	+140%
平均月収（中級者）	3-8万円	5-15万円	+66%
TikTok Shop流通総額	–	500億円（予測）	新規

TikTokマーケティングのメリット6選

TikTokの他にも、複数のSNSをすでに利用して、アカウント運用をおこなっている企業も多いでしょう。

TikTokを活用して宣伝活動をおこなうと、どのような利点があるのか、TikTokマーケティングのメリットを6つ解説します。

1. 速効性が高く、1日でバズる可能性がある

TikTokは投稿が拡散されやすく、投稿を始めたばかりでもすぐに動画がバズる特徴があります。

TikTokは、8段階の階層型ステップによって動画が拡散され、スピードの驚異的な速さが最大の強みです。

段階ごとに設定されたAI判定をくぐり抜け、8段階をすべてクリアした場合、わずか12時間で3,000万人規模の配信になります。

たった1日で自社アカウントを大きくバズらせることができる点が、TikTokマーケティングの大きなメリットです。

2. 拡散性が高くフォロワー2桁でもバズれる

TikTokは非常に拡散性が高いSNSなため、フォロワーが1桁しかいない初期段階でも十分にバズる可能性があります。

TikTokは、インフルエンサーを起点として拡散される従来のSNSのアルゴリズムとは異なります。

YouTubeやInstagramによる拡散のポイントは、インフルエンサーなどフォロワー数が多く、影響力を持つ「人」です。

一方、TikTokで拡散のポイントとなるのは人ではなく、「動画」で独自のレコメンドシステム（アルゴリズム）を採用しています。

フォロワー数が少ないアカウントや無名ユーザーでも、バズを生み出すことが可能なSNSがTikTokです。

3. 海外にも訴求しやすい

TikTokは、今全世界でフォロワー数が爆発的に増えており、圧倒的な話題性を誇るSNSと言えます。

ビジュアルと簡単なテキストのみでも、国境を越えた訴求が可能です。

動画のジャンルによっては、日本よりも海外で拡散されるケースも少なくありません。

クリエイティブの工夫とハッシュタグを英語で設定するなどすれば、ターゲットユーザーを国外にも広げられる点もメリットです。

4. エンゲージメント率が高い

アメリカの調査によると、TikTokは他のSNSに比べて、いいねやコメントなどによる平均エンゲージメント率が著しく高いのが特徴です。

YouTubeが約2.7%、Instagramが約0.3%なのに対し、TikTokは11%を超える圧倒的なエンゲージメント率を誇ります。

気に入った動画に、いいねやコメントを気軽にするユーザーが多いのもTikTokの魅力です。

動画のエンゲージメント率が高いとおすすめ欄にも表示されやすく、TikTokでは他のSNSよりも自社商品やサービスをPRしやすい点が強みです。

5. 購買行動に直結しやすい

TikTokは拡散性の高さに加えて、ユーザーが購買意欲が高いSNSです。

TikTokマーケティングは、若年層が主体のため売上に直結しにくいイメージを持つ人もいます。

しかし、それは間違いであり、日本のTikTokユーザーの平均年齢も34歳と決して若年層だけではありません。

日経トレンディでも、2021年のヒット商品ベスト1に「TikTok売れ」がランクインしています。

また、TikTokは、コンテンツへの支出額に関して、TwitterやInstagram、YouTubeなど他のSNSよりも高い数字を叩き出していることも注目すべき点です。

特に、TikTok内で支出額が高いジャンルは、次の通りです。

• ライトノベル・漫画
• 音楽
• 映画
• バラエティ番組・ドラマ
• サッカー

多くのSNSユーザーはTikTokの動画を視聴して消費行動を起こしている事実から、売上につながりやすい点もメリットです。

6. 競合との差別化になる

TikTokは、InstagramやYouTubeほど参入企業は多くありません。

しかし、今後より影響力を持つプラットフォームになることは間違いないでしょう。

競合が少ない今からTikTokマーケティングをおこなうことで、周りとの差別化につながります。

アカウントを成長させられれば、競合を抑えて商品を販売しやすくなる点も、TikTokの運用がおすすめな理由です。

TikTokマーケティングのデメリット3選

TikTokアカウントを自社で運用するメリットが多い一方で、デメリットもあります。

自社にとってメリットのほうが大きくなければ、TikTokを運用しても上手くいきません。

ここでは、TikTokマーケティングをおこなう上でデメリットとなる要素を3つ解説します。

1. シニア層向けの商品には訴求しにくい

TikTokのメインユーザーは10代〜40代のため、シニア層への訴求力は高いとは言えません。

たとえば、介護用品やシニア用便利グッズなどは、シニアの利用層が高いLINEやFacebook、シニア向けSNSの利用が適しています。

2023年直近のトレンドでは、YouTubeがシニア向けには狙い目です。

自社のターゲットがTikTokの利用層でない場合、SNSや売り方を変える必要があるでしょう。

2. クリエイティブへの依存度が高い

TikTokはフォロワー数や人への依存度が低い分、クリエイティブ（投稿）に関しては高いクオリティが必要です。

短い尺の中でユーザーの心を掴めるような工夫が必須なため、企画力や編集力など、動画制作に関する高いスキルが必要です。

クリエイティブの制作のみを外注化したり、自社で人材育成したりして、コンテンツのクオリティを確保するのも一つの手でしょう。

3. 炎上する可能性がある

TikTokに限らず、意図しない形で炎上する企業は少なくありません。

特に、TikTokは他のSNSよりも拡散力が高く、あっと言う間に炎上してしまう点がデメリットです。

企業の業績にも大きく影響するケースがあるため、不適切な企画や動画内容にならないよう注意しましょう。

ただし、リテラシーが低い層の誹謗中傷コメントは、気にしすぎる必要はありません。

TikTokのアルゴリズムで重要な4つのポイント

TikTokでマーケティングをおこなうには、アルゴリズムの理解と仕組みに沿った動画制作や運用が必須です。

アルゴリズムとは動画がおすすめに表示され、大きく拡散されていく仕組みのことです。

投稿する動画はAIにより表現の審査やタグ付けがおこなわれ、その後、8層からなるユーザープールの最初の層へと配信されます。

TikTokで各層をくぐり抜けられる投稿は、次の4つの要素をもとに評価が高いと判断される10％程度のアカウントのみです。

• 視聴完了率
• いいね率
• シェア率
• コメント率

配信サイズは最初が300人程度で次が3,000人、最終的には3,000万人規模になり、大きく拡散されていきます。

TikTokのアルゴリズムで重要な4点を理解した上で、より効果的なマーケティングをおこないましょう！

1. 視聴完了率

TikTokのアルゴリズムでは、最後まで動画を視聴したユーザーの割合である「視聴完了率」が大切です。

最初に離脱されないような工夫をはじめ、再生時間を伸ばすことがポイントになります。

「総再生時間＝視聴時間×再生数」もあわせて意識するとよいでしょう！

現在、TikTok動画は最長で10分まで対応していますが、尺は短い方が最後まで見てもらえる可能性は高いです。

多くのユーザーが離脱する1分動画より、最後まで見てもらえる5秒動画の方が評価がよくなります。

TikTokのアルゴリズムの要素で、もっとも重視されるのが視聴完了率です。

視聴完了率が60％を超えると次のループに進める可能性が高くなるため、質の高いクリエイティブを制作するよう努めましょう！

2. いいね率

TikTokは、ユーザーからエンゲージメントが得られやすいプラットフォームです。

中でも、「いいね」はもっとも気軽におこなえるアクションのため、10％程度の獲得を目指すとよいでしょう。

企画で重要なのが、どのようなシチュエーションでいいねをされるかを考えることです。

具体的には、次の要素をイメージさせるようなコンテンツを作るとよいでしょう。

• 共感：自分もそう思う！
• 納得：なるほど！
• 衝撃：すごい！驚いた！
• 感情：かわいい！かっこいい！

3. シェア数

TikTokで動画のシェア数を向上させるには、他のユーザーに共有したくなるような内容が重要です。

具体的に、次の要素がある動画はシェアされやすいと言えます。

• 面白い
• 役に立つ
• かわいい
• 感動する
• 共感できる
• 独自性がある

4. コメント率

TikTokでは動画に対するユーザーのコメントも、アルゴリズムの評価において大切な要素となります。

質問を投げかける言葉やテキストにより、ユーザーにコメントを促すのも1つの手です。

思わずユーザーがコメントしたくなるように、次のような工夫をするとよいでしょう。

• 突っ込みどころを作る
• 論争を起こさせる
• 極端な例を挙げる

商品を売るためのTikTokマネタイズ方法4選

企業としてのゴールは、TikTokのアルゴリズムの要点を押さえた上でアカウント運用と販売を結びつけることです。

ここでは、実際に自社商品やサービスをユーザーに販売するためのマネタイズ方法を4つ紹介します。

1. 購買行動を促すためのアカウント運用

Tiktokで自社商品やサービスを売るためには、次のような7つの手順でアカウント設計をおこなう必要があります。

1. ビジネスアカウントを開設する
2. プロフィールにリンクを設定する
3. 他のSNSと連携させる
4. ターゲットを絞る
5. 企画・撮影・編集
6. 定期的な投稿
7. インサイト分析・改善

プロフィール欄に公式サイトやECサイトのリンクを設定し、購買行動の導線を構築することで、ユーザーをスムーズに誘導しやすくなります。

また、YouTubeやX（Twitter）、Instagramなど、他のSNSアカウントと連携させて、多角的なマーケティング展開も可能です。
TikTokマーケティングのマネタイズのポイントと成功事例4つ！も合わせてご確認ください。

2. インフルエンサーの起用

TikTokで多くのフォロワーを抱えるインフルエンサーによる配信は、大きな影響力を持ちます。

企業の商品イメージにぴったりなインフルエンサーに、宣伝を依頼するのも有効的なマネタイズ方法です。

インフルエンサーのアカウントをフォローしているユーザーに、自然な形で商品の良さをPRできます。

TikTokキャンペーンのハッシュタグチャレンジを実施するときにも、インフルエンサーを起用するのが一般的です。

インフルエンサーにキャンペーン参加動画を投稿してもらうことで、より多くのユーザーが参加し、Tiktok売れにつながります。

失敗しないインフルエンサーマーケティングの方法やコツについて知りたい人は、以下の記事を参考にしてみてください。
TikTokの企業案件（PR案件）とは、受ける方法から相場まで徹底解説
「インフルエンサーマーケティング」絶対に失敗しないコツを伝授

3.ニーズに合わせた広告の運用

TikTokには3種類の広告があり、自社のニーズに合わせてマネタイズしやすいタイプの広告を出稿できます。

広告の種類	特徴	価格
起動画面型広告	1日1社限定の起動時に全面表示される動画・静止画の広告	500万円～インプレッション課金型
インフィード型広告	10秒前後のおすすめ欄に表示される動画・静止画の広告	42万～1,000万円期間契約型/1日単位
ハッシュタグチャレンジ広告	ユーザーが指定ハッシュタグを使って投稿する広告	1,000万円～期間契約型/1日単位

特に、インフィード広告は比較的リーズナブルな費用で運用しやすく、1日単位で契約可能なためユーザーアクションを確認しながら調整できます。

4. ライブコマースの実施

TikTokではライブ配信を利用して、自社商品の販売が可能です。

TikTokにはショッピング機能はありませんが、ECプラットフォームのShopifyと提携しています。

アプリをダウンロードすれば、簡単に商品広告を作成でき、販売までのスムーズな流れを作れます。

TikTokマーケティングの企業活用と成功事例4選

「TikTok売れ」というキーワードが浸透し始めてから、TikTokでアカウントを運用して商品やサービスの販売に成功する企業が増えています。

どのようにTikTokを使って売上につなげているのか、TikTokマーケティングの企業成功事例を4つ紹介します。

1. 株式会社コーセー

@kosecosmeport_utachan これ以上にヘアケアやれることある？？？ここまでやるのは年1回くらい🤣 #ヘアケア #デートの準備 #ヘアケア方法 #トリートメント #クリスマスデート ♬ 冬が終わる前に – はりねずみ

『株式会社コーセー』のコスメデコルテが、新商品の発売にあたり、日本で初めてTikTokの新たな広告形態であるブランドミッションを採用しました。

ブランドミッションでは、クリエイターとブランドが共同で広告を作成できます。

TikTokとコーセーが、ルージュの色や質感をTikTok上で疑似体験を実現可能にしたブランドエフェクトを共同開発し、さらに広告映像制作会社AOI Pro.が参画しました。

ブランドエフェクトを用いたハッシュタグチャレンジを開催し、大きな反響を呼んだ事例です。

社員がアカウントを運用し、パーソナルカラー診断やヘアケア雑学などの役立つ美容コンテンツを配信しています。

2. 転職ナビ

@tensyoku_navi この会社を知らないで転職活動するのは損すぎる😂 会社の詳細はこちら👇 【応募条件】 既卒・第二新卒・未経験応募可能 【募集中の職種】 ・エンジニア ・データ分析/SEO ・デザイナー ・営業・接客 ・カスタマーサポート ・広告・マーケティング ・PM・BizDev ・物流・生産・パタンナー ・コーポレート（管理部門） 【給与】 平均年収：573万円 #転職 #転職活動 #第二新卒 #企業紹介 ♬ Talking Box – WurtS

『転職ナビ』では、TikTokの自社アカウントを運用し、転職に役立つ情報を5秒程度の短さで頻繁に投稿しているのが特徴です。

「中途採用の多い大手企業10社」や「学歴なしでも転職可能な大手企業10社」など、ユーザーが手を止めて視聴したいと思える企画で、多くの視聴回数を獲得しています。

プロフィール欄のリンクからは、30秒で完了する転職サイト診断ができ、面接予約までのスムーズな導線を設置し、コンバージョンにつなげています。

3. ユニクロ

@uniqlo_jp

https://www.tiktok.com/music/UTPlayYourWorld-6697094180511943426

国内外に多数の店舗を展開する衣料品ストア『ユニクロ』は、これまでにTikTokでさまざまなキャンペーンをおこなっています。

ユニクロが展開するTシャツブランド「UT」のインフルエンサーを選ぶ、ハッシュタグチャレンジを国境を越えたグローバルマーケットで実施しています。

2週間のキャンペーン期間でハッシュタグチャレンジの投稿数は20万回を超え、関連動画は7億5,000万回以上も再生されて大成功を収めました。

定期的にコーディネート例や縮んだニット復活術など、ユーザーにとって有益な情報を配信し、フォロワーを惹きつける工夫をおこなっています。

4. グリコ

@pocky_japan

https://www.tiktok.com/tag/%E3%83%9D%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%BC%E4%BD%95%E6%9C%AC%E5%88%86%E4%BD%93%E6%93%8D?lang=ja-JP

『グリコ』では、1999年に自社が制定したポッキー＆プリッツの日である11月11日に、TikTokで「#ポッキー何本分体操」を実施しています。

オリジナルソング「あなたのHappy何本分？」に合わせて、幸せの度合いをポッキー本数で表現する企画です。

インフルエンサーを起用し、見本動画により多くのユーザーの興味を促した結果2万3,000本以上の動画が作成され、大きなバズを発生させることに成功しました。

動画の再生回数は8,900万回以上にものぼり、ユーザーのポッキーに対する愛着度を向上させ、売上アップにつながっています。

他にも企業アカウントの成功事例を参考にしたい人は、以下の記事がおすすめです。

TikTokマーケティングに強い支援会社

「TikTokでキャンペーンを実施したいけれど、自社ではリソースが足りない…」などの悩みを持つSNSマーケティング担当者も多いはずです。

マーケティングにはスキルが必要なため、自社のみで実施するには難しい場合もあるでしょう。

自社での運用や施策が難しい場合は、支援会社に依頼して確実な運用をすれば、費用対効果も上がりやすくなります。

アドネス株式会社

https://addness.co.jp/

弊社アドネス株式会社では、Tiktokマーケター人材サービス事業を展開し、『バズプロ』によりインハウス化支援を行っています。

TikTok運用に関する基礎知識から集客・販売方法まで一貫して学べるため、自社にノウハウを蓄積することが可能です。

弊社のサポートにより、1投稿でフォロワー数が1万人増えるなど、これまでに多くの企業様を支援した実績があります。

外注化のコストを抑え、自社のためにカスタマイズしたTikTokマーケティングを身につけたい企業様は、ぜひサービス資料をご覧になり、無料相談をご検討ください。

TikTokで収益化するときによくある質問（FAQ）

TikTokの収益化は何人のフォロワーから可能？

収益化に必要なフォロワー数は、以下のように方法によって異なります：

2025年最新の収益化プログラムの特徴は？

月収10万円を目指すにはどのくらいの再生数が必要？

Creator Rewards Programだけなら月間500万-1,000万回の視聴が目安です。

ただし、企業案件（月2-3件）と組み合わせれば、月間100万回視聴でも達成可能です。

TikTok Shopとアフィリエイトの違いは？

TikTok Shopとアフィリエイトの主な違いは、以下の表の通りです。

項目	TikTok Shop	アフィリエイト
販売場所	アプリ内完結	外部サイト誘導
報酬率	5-20%	3-10%
参入障壁	低い	非常に低い
成約率	高い	中程度

AIで生成したコンテンツは収益化に不利？

2025年のアルゴリズム更新により、AI生成コンテンツの検出精度が向上しています。

完全にAI任せではなく、自分の個性や独自性を加えることが重要です。

まとめ：TikTokマーケティングでアカウントのマネタイズを目指そう！

TikTokの収益化は2025年に大きな転換点を迎えました。

TikTok Shopの日本開始により、これまで以上に多様で実践的な収益化が可能になっています。

TikTokの収益化は正しい戦略と継続的な努力があれば、確実に成果を出せる分野です。

この記事で紹介した最新情報を活用し、2025年のTikTok収益化で成功を目指しましょう。

信用獲得につながる公式マークの取得方法をTikTokで公式マークをつける方法と取得に必要な条件を詳しく解説では解説しています。合わせてご確認ください。