SNS運用代行（マーケティング）は副業未経験でも稼げる？始め方や成功のコツを解説

副業でSNS運用代行が気になっているものの、未経験でもできるのかや具体的な始め方が分からずに、悩んでいる人も多いのではないでしょうか。

SNS業界は2029年までに1.8倍もの拡大が見込まれる一方、優秀な人材が少ないため、未経験から始めても十分にチャンスがある副業です。

運用や代行の経験がなくても、今需要が高いのにできる人が少ない狙い目の知識・スキルを狙って身につければ、安定した副業収入を得られます。

とはいえ、運用代行の人数は多いものの、スキルを持った人材が数少なく、優秀な人にパンクするほどの依頼が集中しているのが現状です。

せっかく、副業として仕事を始めても、安定して成果を出すたしかなスキルが不足していると、稼げない運用代行になってしまうでしょう。

SNS運用代行（マーケティング）の副業とは？

SNS運用代行とは、個人や企業のアカウントを代わりに運用する仕事のことです。

作業単位や月単位で報酬が発生するため、副業でも収入を得られる仕組みになっています。

運用代行の依頼があるSNSは、X（Twitter）やInstagram、TikTok、YouTubeなど、多岐にわたるのが特徴です。

ここからは、SNS運用代行の概要について、次のように「仕事」と「収入」に分けて解説します。

SNS運用代行の全体像や詳細を理解し、副業での参入を検討してみましょう。

また、SNSマーケティングについて詳しく知りたい人は、以下の記事を参考にしてみてください。

SNS運用代行の仕事内容

SNS運用代行にはさまざまな業務があり、次のような作業が一例です。

具体的にどこまで運用を代行するかは、案件や契約の内容によって異なります。

投稿制作だけの案件や、アカウント運用をトータルで代行する案件など、契約によってさまざまです。

SNS運用代行の収入相場

未経験から副業でSNSの運用代行をおこなう場合、収入の相場は1件あたり1〜10万程度になるケースが多いです。

中には、1件で20〜30万の収入を得ている代行実績が豊富な上級者も存在します。

収入の相場には大きな幅がありますが、代行案件の単価は次のような要素によって決まります。

スキルと実績を身につけて単価の高い案件を獲得すれば、副業でも十分な収入を得られるのがSNS運用代行の特徴です。

SNS運用代行（マーケティング）を副業にする5つのメリット

副業には数多くの選択肢がある中で、SNS運用代行を選ぶメリットは次の5つです。

SNS運用代行は注目度が高く、今後もニーズの拡大が予想されているため、今のうちにメリットをよく理解しておきましょう。

1.初心者でも始めやすく再現性が高い

SNS運用代行は、基本的な運用方法や再現性が高いノウハウが確立されており、初心者でも始めやすい副業です。

特別な裏技や費用などは必要なく、SNSの本質と体系的なノウハウを押さえた運用ができれば、誰にでも収益化のチャンスがあります。

SNS運用は2010年前半あたりからおこなわれていましたが、本質的なノウハウは今も変わっていません。

副業には、ライバーやインフルエンサーのように、才能や素質がないと成功できない仕事もあります。

一方、SNS運用代行に必要なのはスキルやノウハウなため、努力と継続次第で十分に活躍できるのがメリットです。

2.市場が大きくニーズも高い

2025年現在、SNSはさまざまな個人や企業が参入し、市場が成長し続けており、ニーズも大きく拡大している最中です。

ニーズの拡大に伴って、運用代行やマーケティングの依頼が増加しているため、多くの代行者が活躍できるチャンスがあります。

実際に、2024年のソーシャルメディアマーケティング市場は1兆2,038億円と、非常に大きな規模を誇っています。

さらに、2029年には1.8倍の2兆1,313億円にまで拡大すると予想されているため、今まで以上に高いニーズが期待できるでしょう。

市場が大きく成長を続けており、長期にわたって活躍できる見通しが立っている点が、SNS運用代行の副業のメリットです。

出典：株式会社サイバー・バズ｜【市場動向調査】2024年のソーシャルメディアマーケティング市場は1兆2,038億円、前年比113%の見通し。2029年には2024年比約1.8倍、2兆1,313億円に

3.働く場所に縛られない

SNS運用代行は、スマホやパソコンと通信環境さえあれば、どこでも作業ができるため、働く場所に縛られないのがメリットです。

自宅に限らず、カフェや旅行先など、プライベートで好きなことをしつつ、収入を得られます。

ただし、打ち合わせや対応の時間などは、クライアントの都合に合わせる必要があります。

4.スキル・実績次第で高収入を狙える

SNS運用代行はスキルや実績が豊富なほど、高単価の案件を獲得しやすくなるため、自分の経験やノウハウが収入に直結します。

実際に、SNSへの詳しさや自分のアカウントでの運用経験が評価され、高単価案件を獲得した代行者も多いです。

SNSを始めたのが最近でも、たしかなスキルと実績があれば、自分より前に始めた人よりも早く収益化を狙えます。

必要な知識・スキルを身につけながら実績を積み重ねることで、副業でも月30万のような高収入を目指せる点が、SNS運用代行のメリットです。

5.自分のSNS運用にノウハウを転用できる

SNS運用代行には、代行業務で得た知見やノウハウを自分のアカウント運用に転用できるメリットがあります。

通常、SNSのアカウント運用をおこなう場合、何度も失敗や改善を経て成功にたどり着くため、成果が出るまでに時間がかかりやすいです。

ですが、SNS運用代行をしていれば、効果があったやり方だけを自分のSNS運用に転用し、最短で効率良く成果を出せます。

ノウハウやパターンは使い回しが利くため、本業はSNS運用代行、副業はSNS運用のようなキャリア設計も可能です。

収入を得ながら、自分のアカウント運用に使える成功パターンを集められるのが、SNS運用代行のメリットです。

SNS運用代行（マーケティング）を副業にする3つのデメリット

SNS運用代行の副業は大きなメリットがある一方で、次のような3つのデメリットも存在します。

他の副業と同じで楽して稼げる副業ではないため、事前に注意点をよく理解しておきましょう。

1.ノウハウや実績がないと収入を得づらい

SNS運用代行は未経験からでも始められるものの、ノウハウや実績がない状態だと案件を獲得するのは非常に難しいです。

いくら市場のニーズが増えているとはいえ、成果を出すための知識やスキルがない人を依頼者は採用したいと思いません。

SNS運用代行を依頼する人は、自分の代わりに運用で成果を出してくれ、安心してアカウントを任せられる代行者を求めています。

ベテランSNSマーケターのような高度なスキルや実績は不要ですが、アカウント運用に　必要なノウハウは必ず身につけておきましょう。

2.誰でも始めやすい分、競合が多い

SNS運用代行は、未経験からでも始めやすいメリットがある一方で、新規で参入する人（競合）が多い傾向があります。

市場規模が大きく、高いニーズがあるからといって、誰でも案件を獲得できるわけではないため注意が必要です。

実際に、SNS運用代行の募集には何十件もの応募があり、スキルや実績を評価された人だけが代行者として採用されています。

競合が多い中で案件を獲得し、安定した収入を得る運用代行になるには、SNS運用のノウハウや実績などが必須です。

3.常にアップデートやトレンドへの対応が必要

SNS運用代行は、アップデートやトレンドの動向を把握した業務を求められるため、情報や流行へのいち早い対応が必要です。

最新のトレンドや、SNSの仕様を押さえずに運用をおこなうと、投稿やフォロワーが伸びない原因になってしまいます。

状況に合わせた最適なアカウント運用ができずに成果も出ない場合、代行契約が打ち切りになるため注意してください。

常に、各方面でのリサーチや情報収集ができないと、SNS運用代行で成功するのは難しいでしょう。

最初に知識・スキルを身につければ終わりではないため、あらかじめ理解しておく必要があります。

SNS運用代行（マーケティング）の副業に向いている人3選

SNS運用代行の副業には向き・不向きがあり、次の項目に当てはまる人は活躍が期待できます。

SNS運用代行の特徴や向き・不向きを理解した上で、自分に合っている副業かどうかを見極めましょう。

1.SNSの閲覧や運用をおこなっている人

普段から、SNSで投稿の閲覧やアカウントの運用をおこなっている人は、運用代行の副業で収入を得られる可能性が高いです。

SNS運用代行は各種投稿の企画・作成やアカウントの運用、分析などをおこなう仕事なため、SNSの経験を活かせます。

投稿を閲覧しているだけでは意味がないと思われがちですが、以下の知識やノウハウが身についている場合が多いです。

アカウント運用の経験がある人だけでなく、SNSが好きな人や依存症気味な人も運用代行の副業に向いています。

2.流行や最新の情報に敏感な人

最新の情報やトレンドなどに敏感で、新しいことを始めるのが好きな人もSNS運用代行に適性がある可能性があります。

SNS運用代行は常にトレンドを押さえながら、時代に合わせた変化が必要になるため、流行に詳しい方が圧倒的に有利です。

特に、以下の項目に心当たりがある人は、SNS運用代行で自分の持ち味を活かせます。

3.分析や改善が得意な人

SNS運用代行の副業は、データを分析しながら問題を改善するのが好きな人に向いています。

アカウント運用はセンスや才能が必要なイメージがありますが、実は地道な分析と改善の積み上げが重要です。

運用では、上手くいかない原因は何か、どのような対策をすれば成果が出るのかを考え、ひたすらトライ＆エラーを繰り返します。

分析力やリサーチ力が存分に活かせるため、論理的思考の人や解決志向が高い人は、優秀なSNS運用代行になれるでしょう。

「アカウントを運用したことがないから自分は向いていない」と思っている人でも、運用代行で適性を発揮できる可能性があります。

SNS運用代行（マーケティング）の副業に必要な5つのスキル

SNS運用代行の副業は未経験からでも始められますが、次の5つのスキルが求められます。

1.SNSに関する知識・ノウハウ

SNS運用代行の副業をおこなうには、各SNSの仕組みや基本的な使い方をよく理解しておく必要があります。

各機能の使いこなし方や投稿、アカウントが評価される基準などが分からないと、成果を出すどころか運用すらできません。

SNS運用代行をおこなうときに、マストで覚えておきたいのが次のポイントです。

SNSの知識・ノウハウは、運用代行をおこなう場合の基礎となるため、必ず最初に身につけておきましょう。

2.投稿の企画・制作スキル

SNS運用代行の副業は、依頼者に代わってアカウントを運用するため、投稿の企画や制作をおこなう必要があります。

具体的には、次のような方法で手順やスキルを習得するのがおすすめです。

SNSの投稿はジャンルやターゲットによって、最適な内容やデザインが異なります。

幅広いニーズに対応する運用代行者になるためにも、さまざまな種類の投稿を制作できるようにしておきましょう。

3.分析・リサーチスキル

どの依頼者のアカウントでも、運用成果が出せる代行者になるために必須なのが、分析力やリサーチスキルです。

SNS運用では投稿だけでなく、常に運用の見直しと改善をおこなうため、分析やリサーチができないと代行業務ができません。

具体的には、次のような場面で分析力とリサーチスキルが必要になります。

分析やリサーチと課題の改善ができるかどうかで、運用代行の副業が成功するか決まると言っても過言ではありません。

データ分析や競合・市場リサーチに基づいた運用ができるように、普段から意識してみましょう。

4.マーケティングスキル

SNS運用代行では、アカウントの運用を通じて集客や販促などをおこなうため、マーケティングのスキルが必要です。

依頼者がSNSを立ち上げて運用代行を依頼するのには、次のような目的があります。

アカウント運用をこれらの成果につなげるには、マーケティングの知識・スキルが必要です。

実際に、SNS運用代行の募集には、「マーケティング経験者優遇」「マーケティングに詳しい方求む」と書かれているケースも多いです。

運用を代行する上で重要な要素となるため、必ずSNSのノウハウとセットで身につけるようにしましょう。

5.コミュニケーションスキル

SNS運用代行は、依頼者から仕事を受注するクライアントワークなため、コミュニケーションスキルが求められます。

いくら、SNS運用の知識やノウハウがあっても、依頼者とスムーズにコミュニケーションが取れないと代行の仕事は務まりません。

特に、SNS運用代行では次のようなコミュニケーションスキルが必要です。

SNS運用代行は依頼者の売上に貢献する仕事なため、高いコミュニケーション能力を持っていると契約が長く続きやすいです。

SNS運用代行の副業を始める方法5ステップ

これからSNS運用代行の副業を始めたい人は、次の5ステップ通りに進めれば、最短で案件の獲得や収益化ができます。

やり方を間違えて失敗や挫折をしないためにも、効率が良い正しい手順でSNS運用代行を始めましょう。

また、SNSマーケティングの副業を始めたい・検討している人は、以下の記事を参考にしてみてください。

1.運用を代行するSNSを決める

SNS運用代行の副業を始めるときは、最初に代行をおこなうSNSを決めましょう。

幅広いSNSに対応しようとすると、身につけるべき知識・スキルが膨大になり、始めるまでに時間がかかってしまいます。

最短で効率良く運用代行として活躍するためにも、始めは代行するSNSを絞るのがおすすめです。

運用代行のニーズがあるSNSには、次のような選択肢があります。

運用を代行するSNSは、自分の好みや経験で選択するのも良いですが、次の基準で決めるのがおすすめです。

運用代行は業種や業務内容によって向いているSNSが異なるため、相性の良い組み合わせだと成果が出やすくなります。

ニーズがある業種と、相性の良いSNSについては、次で詳しく紹介します。

運用代行の業種・ジャンルとおすすめのSNS

代行をおこなうSNSを決めるときは、あわせて特化する業種・ジャンルまで絞り込んでおきましょう。

運用代行のニーズがあるジャンルと、おすすめのSNSは次の表の通りです。

業種・ジャンル	相性の良いSNS
美容	X（Twitter）、TikTok
ファッション	Instagram、TikTok
グルメ 飲食店	Instagram、TikTok
旅行・観光	Instagram、TikTok
小物 雑貨	Instagram、TikTok
インテリア	Instagram、TikTok、YouTube
ガジェット	Instagram、YouTube
ペット	Instagram、TikTok
子育て	Instagram、YouTube
整体・マッサージ	Instagram、TikTok、YouTube
リフォーム	Instagram、YouTube
不動産	Instagram、YouTube

運用代行では、業務・ジャンルとの相性を考慮しながら、SNSを決めるようにしましょう。

初心者がもっとも始めやすいおすすめのSNSはInstagram

上記の表を見て気づいた人も多いと思いますが、これから運用代行を始めるなら、Instagramがおすすめです。

Instagramはどの業種・ジャンルにも万能に対応できる上、未経験でも手軽に始められます。

市場規模や案件数も拡大を続けており、高収入を狙いたい人や運用代行を本業にしたい人にも最適です。

2.SNS運用やマーケティングについての知識・スキルを身につける

代行するSNSが決まったら、そのSNSやマーケティングの知識・スキルを身につけましょう。

SNS運用代行の副業は、スキルや経験を持っているかで収入を得られるかが決まります。

特に、SNS運用で身につけておきたいのが、次のような知識・スキルです。

成果が出るアカウント運用ができず、稼げない代行者にならないためにも、必要なノウハウは必ず押さえておくようにしてください。

3.自分でSNSを運用してみる

SNS運用に必要な知識・スキルを身につけたあとは、自分のアカウントを作って実際に運用をしてみましょう。

いくら、ノウハウを持っているからと言って、アカウントを運用した実績がなければ未経験なため、代行者として採用してもらえません。

身につけたノウハウに沿って、本当に運用ができるか、成果が出るかなどを確認してください。

SNSのアカウント運用は始めてすぐに成果が出ないため、3ヶ月以上は継続すると良いでしょう。

運用の方法が分かったら、すぐに代行案件を探したくなりますが、実績がない状態での焦りは禁物です。

自分のアカウント運用での実績を足がかりに、運用代行の案件獲得を目指しましょう。

4.始めやすい案件に応募して実績を作る

SNS運用に関する知識と経験が身についたら、運用代行の募集に応募していきます。

最初の案件を獲得するときに重要なのが、経験が少ない人でも始められそうな募集に応募することです。

いきなり経験者向けの代行案件に応募するのはリスクが高く、採用される確率もかなり低いです。

今の知識・スキルでも、運用代行ができそうな案件を探してみましょう。

運用代行の案件を探すのにおすすめの場所は、「SNS運用代行（マーケティング）の副業案件を獲得する6つの方法」で紹介しています。

この段階での目的は収益化ではなく、運用代行の実績を作ることです。

SNS運用の実践的なスキルを身につけながら、代行実績を積み上げていきましょう。

5.高単価の案件を獲得して本格的に収益化する

SNS運用代行として十分なスキルや実績が得られたら、さらにステップアップして経験者向けの高単価の案件に応募してみましょう。

アカウント運用や運用代行の実績が増えてくると、条件が良い依頼を獲得しやすくなります。

とはいえ、SNS運用代行のニーズが高まっているものの、競合となる代行者も多いです。

多くの経験者がいる中では落ちるのが当たり前なため、採用されない場合でも気にせず何十件と応募していきましょう。

高単価の案件を効率良く獲得するには、複数の求人サイトやSNSで応募や営業をおこなうのがおすすめです。

SNS運用代行（マーケティング）の副業案件を獲得する6つの方法

SNS運用代行の募集はさまざまな場所でおこなわれていますが、特に案件を探しやすいのが次の6つです。

各所の募集されている運用代行の案件をチェックして、自分に合った依頼を獲得してみましょう。

1.クラウドソーシングサイト

SNS運用代行の募集が豊富で、初心者でも案件を探しやすいのがクラウドソーシングサイトです。

クラウドソーシングサイトとは、個人や企業が不特定多数のワーカーに業務を依頼できるサイトを指します。

特に、案件数が多いおすすめのクラウドソーシングサイトは、次の3つです。

クラウドソーシングの案件には、次のような種類があります。

自分が使いやすいサイトと形式で、SNS運用代行の案件を獲得しましょう。

2.求人・エージェントサイト

SNS運用代行の案件は、求人サイトにも募集があります。

求人・エージェントサイトなら手数料がかからないため、クラウドソーシングよりも高い収益が得やすいです。

特に、求人数が多いおすすめのサイトは次の通りです。

媒体によって案件数や募集内容などが異なるため、複数のサイトに登録して案件を探すと良いでしょう。

ただし、求人・エージェントサイトはクラウドソーシングサイトと比較して募集が少なく、案件を見つけにくいデメリットがあります。

加えて、正社員の募集のみで、副業や業務委託での参加が認められない案件もあるため、応募するときは注意が必要です。

3.SNSでの募集

SNS運用代行の募集は、各SNSでもおこなわれている場合があります。

普段の投稿から依頼者の人となりが分かるほか、気軽にコンタクトを取りやすい点がSNSのメリットです。

特に、SNS運用代行を募集する投稿が多いのは、テキストがメインで拡散力に優れるX（Twitter）です。

ハッシュタグや検索機能から代行募集の投稿を探して、気になる案件が見つかったらコメントやDMで連絡してみましょう。

自分のアカウントに運用実績があると提案が通りやすいため、SNSで案件を探したい人はアカウントを育てておくのがおすすめです。

4.SNSでのオファー

運用代行の案件獲得は、SNS内で企業や店舗からオファーをいただく方法もおすすめです。

自分のアカウントに実績があれば、応募や売り込みをしなくても代行の依頼が何件も届くようになります。

高額案件で月100万以上を狙いたい人は、自分のアカウント運用に集中して、そこから案件獲得につなげるのがおすすめです。

5.直営業

あまり実践している人がいない穴場の探し方が、企業やアカウントに直接営業をおこなう方法です。

SNS運用代行の案件は、既存の募集に対して応募するだけでなく、自ら積極的に営業する形でも獲得できる可能性があります。

SNS運用代行の案件を獲得できる見込みがある営業先は、次のようなところです。

サイトやアカウントに直接営業をかけることで、募集が出ていないアカウントの運用代行が可能になります。

競合の代行者が集まりづらく、幅広い選択肢を考えられるのが直接営業の大きなメリットです。

ただし、直接営業で案件を獲得するには、質の高いスキルや提案力が必須なため、難易度が高い上級者向けの方法と言えます。

6.知人・スクール内の紹介

SNS運用代行は、知人やスクール内の紹介で案件を獲得する方法もあります。

機会はそう多くないものの、仲間内での紹介なため、条件の良い案件をもらえる可能性が高いです。

具体的には、次のような紹介のパターンがあります。

高単価の案件や重要な案件は、仲間内での紹介で回しているケースが多いです。

アカウント運用や運用代行をしながら、信頼関係を構築して人脈を広げておくと、紹介案件を獲得しやすくなります。

SNS運用代行の副業を始めるときによくある質問

これからSNS運用代行の副業を始める人は、次のような点が疑問に感じやすいです。

事前に不明点を解消して、不安がない状態で運用代行を始めましょう。

SNS運用代行の勉強は独学でもできる？

SNS運用代行に必要な知識やスキルは、独学で勉強しても十分に身につけられます。

特に、次のようなコンテンツを活用して、勉強をするのがおすすめです。

最近は、無料〜低価格の質が高いコンテンツが増えているため、独学でもSNS運用代行を始められます。

SNS運用代行をやるには講座やスクールを利用するべき？

SNS運用代行は、独学でも知識・スキルを身につけられるため、講座やスクールは必須ではありません。

できるだけ費用をかけずに小さく始めたい人は、書籍や動画などを活用してノウハウを得るのが良いでしょう。

一方、講座やスクールを利用すれば、より実践的な運用や営業などのノウハウが学べるメリットがあります。

個人指導や案件紹介があるところもあるため、手厚いフォローやサポートを受けたい人は　講座・スクールを利用するのがおすすめです。

SNS運用代行の副業は完全未経験でもできる？

SNS運用代行は、ほとんどの人が0から始めているため、アカウント運用やマーケティングの経験がない人でも副業にできます。

ただし、SNS運用やマーケティングなどの知識やスキルは必須です。

運用の基本や投稿・アカウントを伸ばすスキルなどが分からない人は、以下の特典を受け取って最短でノウハウを身につけましょう！

まとめ：SNS運用代行の副業は初心者におすすめでニーズも高い

SNS運用代行は必要な知識やスキルを身につければ、アカウント運用が未経験の人でも十分に始められます。

今後はさらなる市場やニーズの拡大が期待できるため、今のうちに運用代行としてスタートを切っておくのがおすすめです。

SNS運用代行の副業を始めるときは、今回紹介した次の手順でステップアップしていきましょう。

SNSや運用代行のスキルや実績がついてきたら、次の場所で案件を探してみてください。

正しい手順や重要なポイントをよく理解した上で活動を始め、最短で成果を出せるSNS運用代行を目指しましょう。