TikTokのビジネスアカウントでは、トレンドになっている人気の楽曲が使えません。

こう聞いて、ビジネスアカウントにするか個人アカウントのままで運用するか迷っている企業のSNS担当者も多いのではないでしょうか。

TikTokのアカウント運用でアカウントの種類を間違えるのは、出発点を間違えているも同然です。

講師　みかみ

適切なスタート位置に立つためにも、SNS1投稿で2,000万円を売り上げた実績があるSNS運用のプロである弊社アドネスが、TikTokビジネスアカウントのメリットとデメリットと、個人アカウントとの違いについて分かりやすく解説していくよ！
記事の解説を参考にして、最適なTikTokアカウントを選択しよう！

監修者 三上 功太 / アドネス株式会社 代表取締役

“本質のSNSマーケター みかみ“として
2020年からSNSで活動を開始

現在はアドネス株式会社 代表取締役として、
150名以上のメンバーを束ねる

教育のDXを実現し、累計生徒数6,000名を突破した
スキル習得プログラム「スキルプラス」を運営

最新AIを活用し、組織マネジメントに特化したサービス「VisionToDo」を独自開発

SNS総フォロワー数は30万人を突破し、Abemaや、朝日新聞、テレビなど多数のメディアに掲載

渋谷、新宿など主要駅でブランド広告を配信

▼ 2025-2026年の主な実績

• Amazonランキング1位獲得
  (2026/1発売 新著『賢く生きる習慣』)
• 特許を2件取得
  (教育の属人性を解消する動的カリキュラム技術)
• 東京大学・大阪教育大学にて特別講義
• 東北大学医学部と共同研究を開始
• 堀江貴文氏とラジオ対談出演 (CROSS FM)
• 渋谷・新宿・JR西日本にてブランド広告ジャック

後半では、以下のポイントについても紹介しています。

TikTokのビジネス（企業）アカウントとは？

TikTokのアカウントには、次の2種類があります。

• 個人アカウント（一般のアカウント）
• ビジネスアカウント（企業アカウント）

以前は上記の2種類に加えて、「プロアカウント」と「クリエイターアカウント」が存在していましたが、現在は廃止されています。

自社がどの形態のアカウントで運用をおこなうのが最適なのかを考えるために、基礎から理解していきましょう！

個人アカウントとビジネスアカウント

個人アカウントは、一般のユーザーが動画の視聴や、投稿を楽しむための通常のアカウントです。

一方、ビジネスアカウントは、企業が自社のブランド価値を高めたり、ビジネスの成長を目的として運用するためのアカウントです。

個人アカウントとの違いは、企業がTikTokの運用をするときに役立つ便利な機能がいくつも使える点です。

これらの機能によりTikTokのビジネスアカウントは、多くの企業のブランディングや商品・サービスのプロモーションに幅広く活用されています。

あわせて読みたい

TikTokビジネスアカウントの作り方と使える機能 TikTokでビジネスアカウントを作りたいけど、なんか難しそう… TikTokのビジネスアカウントって、どうやったら作れるの？ TikTokのビジネスアカウントを作成して運用を…

ビジネスアカウントの費用

TikTokのビジネスアカウントは、個人アカウント同様に無料で簡単に作成できます。

投稿やビジネスアカウントで使えるすべての機能の利用にも、費用は一切かかりません。

講師　みかみ

ただし、TikTok内で広告を出稿する場合は、別途費用が発生するから注意が必要だよ！

ビジネスアカウントは途中でやめられる？

TikTokの場合、一度ビジネスアカウントを作成しても、いつでも簡単に個人アカウントに戻せます。

ビジネスアカウントの作成は、設定画面で切り替えるだけの簡単な作業です。
＊ビジネスアカウントの詳しい作成方法については、後ほど詳しく解説していきます。

個人アカウントに戻す場合も同様に、設定画面で切り替えをするだけなため、難しい手続きは一切必要ありません。

TikTokのビジネスアカウントでできること【メリット】

TikTokでビジネスアカウントを選ぶメリットは、次の3つです。

1. 長期間にわたりインサイト分析ができる
2. 予約投稿ができる
3. 「ショーケース機能」でトレンドのリサーチができる

これらは、TikTokをマーケティングに活用しやすくするために、企業向けに作られた機能です。

それぞれのメリットを一つずつ理解し、自社のニーズに合っているかを確認しましょう！

1.長期間にわたりインサイト分析ができる

TikTokのビジネスアカウントでは、次の項目の分析データを活用して、効果測定や改善に役立てられます。

【アカウント全体のインサイト】

• 曜日や時間帯別の動画再生回数
• フォロワーの増減
• フォロワーの属性（性別・国）
• プロフィールの表示回数

【投稿ごとのインサイト】

• 合計再生時間
• 平均視聴時間
• 動画をフル視聴
• リーチした視聴者
• セッション別動画視聴数（おすすめ、フォロー中、楽曲など）
• 地域別動画視聴数

個人アカウントでもインサイトのデータが閲覧できますが、3ヶ月までと期限があります。

3ヶ月以前のデータは自動的に消えてしまうため、個人アカウントで長期的な効果測定をおこなうには不十分です。

1年を通して動画の再生回数やフォロワーなどの推移を分析したい企業は、ビジネスアカウントにする必要があります。

2.予約投稿ができる

TikTokのビジネスアカウントに切り替えると、TikTokブラウザ版（PC）で動画の予約投稿ができるようになります。

しかし現状、スマートフォンでは予約投稿が利用できず、パソコンのブラウザ版では動画の編集ができません。

動画の不要部分がカットできないだけでなく、楽曲やテキスト、エフェクトなどの追加もできないため、CapCutなどの別の動画編集ツールが必要です。

TikTokの予約投稿は不便な点もあり、活用にはコツがいる機能となっています。

予約投稿を使いこなすためのおすすめなのが、スマホで撮影した動画をスマホで編集し、動画の投稿だけPCからおこなう方法です。

スマホは常に持っている人が多いため、スマホで編集し終えておき、まとめてPCで予約投稿をしておけば、投稿に気を使う必要がなくなります。

TikTokの動画編集をスマホでおこなうときに便利な編集アプリは、以下の記事を参考にするのがおすすめです。

『TikTokでハイクオリティな動画を作るための編集アプリとは』

運用スタイルに合わせた編集アプリがわかり、編集スピードや投稿の質ともに上がるため、編集していない人やTikTokの編集機能を使っている人は、ぜひアプリを使ってみてください。

3.「ショーケース機能」でトレンドのリサーチができる

TikTokの「ショーケース機能」とは、企業やクリエイターの人気コンテンツをまとめてチェックできる機能のことです。

ショーケース機能を活用すると、今人気を集めているコンテンツの傾向を確認できます。

トレンド感のあるコンテンツを制作するための競合調査はこれだけでは不十分ですが、リサーチ時間を短縮できる便利な機能と言えます。

ビジネスアカウントを持っているのであれば、ショーケース機能を使わない手はないでしょう。

ビジネスアカウントでは人気の曲が使えない？【デメリット】

TikTokのビジネスアカウントで唯一のデメリットは、商用楽曲ライブラリにある曲以外が使用できない点です。

商用楽曲ライブラリには適切なライセンスを取得した楽曲、つまり商用利用ができる曲のみが集まっています。

ところが、TikTokで流行っているほとんどの曲は、商用楽曲ライブラリには入っていません。

トレンドの楽曲には、いいね数や視聴回数を増加させる効果があるため、人気の楽曲が使えないのは大きなデメリットです。

こちらの記事では、TikTokでどんな曲を使えば良いのか悩んでいる人に向けて、楽曲の選び方について解説しています。

あわせて読みたい

TikTokで流れている音源（曲）を知りたい時の調べ方 TikTokで流れている楽曲の曲名やアーティスト名の調べ方について解説。、曲名はわかるが検索の仕方がわからない場合だけでなく、動画に使いたい楽曲の曲名がわからないといった悩みも解消することができます。

TikTokでビジネスアカウントにするか迷ったら

TikTokでビジネスアカウントにするメリット・デメリットは分かったものの、結局どちらにすべきか決められない人も少なくないと思います。

ビジネスアカウントの機能は活用したいけど、トレンドの楽曲が使えないのは困るのが本音ではないでしょうか。

本章では、どのような場合にビジネスアカウントを選ぶべきか、個人アカウントのままでいい場合もあるのかについて解説します。

TikTokのアカウントはいつでも変更ができるため、まずは内容を参考にして選んでみてください。

ビジネスアカウントにするべき企業

次のいずれかが当てはまる場合は、ビジネスアカウントにするのがおすすめです。

• 長期的な効果測定をする必要がある
• 予約投稿ができないと困る

ビジネスアカウントのメリットの一つである「ショーケース機能」については、リサーチ用のアカウントを別で作成すれば利用できます。

TikTokの企業アカウントの事例も紹介しているため、こちらも参考にするのがおすすめです。

個人アカウントの方がいい企業

次の2つの機能の利用が必須でない場合は、個人アカウントのままで問題ないでしょう。

• 長期的な効果測定
• 予約投稿機能

これらの機能はビジネスアカウントの大きなメリットですが、やはりトレンドの楽曲が使えない点は、アカウント運用にとってかなりの痛手になります。

ここまで読んでもまだ迷っている場合は、まずは個人アカウントで運用を始めてみましょう。

TikTokの企業アカウントの事例も紹介しているため、こちらも参考にするのがおすすめです。

TikTokビジネスアカウントの作り方

TikTokでビジネスアカウントを作成する方法は非常に簡単です。

まずは、TikTokアプリをダウンロードして、「電話番号またはメールアドレス」で登録をします。

ビジネスアカウントの場合は基本、SNSアカウントでの登録ができません。

電話番号または、メールアドレスで登録するようにしてください。

デフォルトのアカウントの種類は個人アカウントなため、この後ビジネスアカウントへの切り替え設定をおこないます。

TikTokでビジネスアカウントへ切り替えをおこなう手順は、次の4ステップです。

【ビジネスアカウントへの切り替え方法】

1. ［プロフィール］︎［設定とプライバシー］︎［アカウント］
2. ［ビジネスアカウントに切り替える］をタップする
3. 投稿する動画のカテゴリーを選択する
4. プロフィールの自己紹介を入力する

詳しいアカウントの作り方については、TikTokビジネスアカウントの作り方と使える機能をご覧ください。

まとめ：ビジネスアカウントはメリット・デメリットを理解した上で活用しよう

今回は、TikTokビジネスアカウントのメリット・デメリット、個人アカウントとの違いについて解説しました。

本記事の要点をまとめると、次の通りです。

• ビジネスアカウントは無料で作成でき、いつでもやめられる
• ビジネスアカウントのメリットは、長期間のインサイト分析と予約投稿ができる点
• ビジネスアカウントのデメリットは、トレンドの曲が使えない点
• 長期的な効果測定と予約投稿がしたい企業以外は、個人アカウントのままでいい

TikTok運用のスタート地点を間違えないためにも、適切なアカウントを選択して運用を開始しましょう！

この記事を読んだ後も、ビジネスアカウントと個人アカウントどっちにするか悩んでいる人に向けた記事を作成しております。

また、アカウントを開設したあとプロフィール設計に関しては「バズるTikTokプロフィールの作り方！足跡機能も解説」ご確認ください！

講師　みかみ

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近年YouTubeは多くの企業が参入し、ビジネスにおいて幅広い用途で活用されています。

YouTubeをビジネス活用したいが

• どのように活用すれば良いのかわからない
• 選択肢が多すぎて、どれが適切かわからない
• 自社チャンネル運用とYouTube広告はどう違うの？
• YouTubeのメリット・デメリットは？

など、わからないことが多すぎて、まだYouTubeをビジネスに活用できずにいる方も多いのではないでしょうか。

SNSを効果的に活用するためには、「適切な媒体/手段を利用する」ことが重要です。

私たちはSNSマーケティングで月商1億円を売り上げた実績がある「SNSのプロ集団」です。

そんな私たちは、企業のSNS活用を見た時に、「違う手法の方が適切なのに…」と思う事例を非常に多く見てきました。

そこで今回はYouTubeマーケティングを導入すべき企業の特徴、YouTubeマーケティングをどのように活用していけばいいのかという基準を、メリットデメリットの側面から徹底解説していきます。

ぜひ最後までご覧ください。

監修者 三上 功太 / アドネス株式会社 代表取締役

“本質のSNSマーケター みかみ“として
2020年からSNSで活動を開始

現在はアドネス株式会社 代表取締役として、
150名以上のメンバーを束ねる

教育のDXを実現し、累計生徒数6,000名を突破した
スキル習得プログラム「スキルプラス」を運営

最新AIを活用し、組織マネジメントに特化したサービス「VisionToDo」を独自開発

SNS総フォロワー数は30万人を突破し、Abemaや、朝日新聞、テレビなど多数のメディアに掲載

渋谷、新宿など主要駅でブランド広告を配信

▼ 2025-2026年の主な実績

• Amazonランキング1位獲得
  (2026/1発売 新著『賢く生きる習慣』)
• 特許を2件取得
  (教育の属人性を解消する動的カリキュラム技術)
• 東京大学・大阪教育大学にて特別講義
• 東北大学医学部と共同研究を開始
• 堀江貴文氏とラジオ対談出演 (CROSS FM)
• 渋谷・新宿・JR西日本にてブランド広告ジャック

YouTubeの活用方法一覧とその特徴

企業がYouTubeをビジネス活用する場合、自社チャンネル運用とYouTube広告の2軸があります。両方に特徴があり、活用用途も違います。

まずは2つの活用方法の特徴を捉えて自社に合っているか確認しましょう。

自社チャンネル運用

自社チャンネル運用とは、企業が自社のYouTubeチャンネルを開設して、YouTubeマーケティングを行うことです。

自社のチャンネルで動画コンテンツの企画、撮影、編集、アップロードを行い、動画を通して自社の製品・サービスの魅力を知ってもらうことができます。

YouTubeチャンネルの運用なら、企業の規模に関係なく勝負できる点が魅力的です。

大企業が予算を投じて制作した動画が必ずしも人気になるとは限りません。YouTube運用で大切なのはコンテンツの内容です。

いかにユーザーの興味を引きつけ、飽きさせない動画コンテンツにしていくかが重要です。

そのため、中小企業でもYouTubeマーケティングで成功するチャンスは十分にあるのは非常に魅力的でしょう。

YouTube広告

YouTube広告とは、YouTube内で掲載される動画形式の広告のことです。

YouTube広告はユーザーの地域や興味・関心などから自社のターゲットになりそうな人を割り出し、的確にアプローチできます。

YouTube広告を運用するときに重要なポイントが1つあります。

それは「続きをみたくなる」動画にすることです。YouTube広告は冒頭の5秒をすぎると興味のない動画はスキップできてしまいます。

続きを見たくなるような動画にするには、ストーリー性を入れたユニークな動画広告にすることが良いでしょう。

これをすることで、ユーザーに最後まで見てもらえる広告にすることができます。

そのため、最終的な訴求につながる広告運用になります。

また、自社チャンネル運用とYouTube広告を同時に行うハイブリッド運用もあります。

チャンネルで伸びた動画だけを広告にかけてさらに伸ばしたり、売上に直結しそうな動画だけを広告に出したりといった方法も可能です。

貴社にどのようなYouTubeのビジネス活用が適しているか、これから考えていきましょう。

YouTubeをビジネス活用するメリット

YouTubeをビジネス活用すれば、短期でも長期でも売り上げupが見込めるようになります。

そんなYouTubeのビジネス活用するメリットを3つご紹介します。

売り上げupにつながる施策を数多く展開できる

YouTubeのビジネス活用のメリットの1つに、売り上げupにつながる施策を数多く展開できることが挙げられます。

数ある施策の中から

• 商品・サービスのプロモーション
• 商品のリアルを伝える
• 開発者の想い
• サービス利用者へのインタビュー

の4つについて解説します。

商品・サービスのプロモーション

主なYouTubeの活用法は自社の商品・サービスをPRすることです。

自社のYouTubeチャンネルを開設する場合、広告費用をかけることなく自社のPRが行えます。

そのため自社チャンネル運用は、テレビCMや広告などでPRするよりも、ぐっと予算を抑えることができます。

また動画の尺や動画を配信するタイミングなどを、自分たちの好きなように決められることもメリットです。

動画の尺を気にせずに、詳細な商品・サービスのプロモーション動画を制作したり、新商品の発表のタイミングで、広告費用をかけることなくプロモーションしたりできます。

PRしたい商品・サービスの魅力を伝えるため、とことんこだわって動画を作りこみ、適切なタイミングで顧客に訴求することが売り上げupにつながります。

商品のリアルを伝える

商品の魅力を伝えるだけでなく、商品開発の裏側や商品開発者だからこそ話せる部分を伝えることはユーザーにとって安心材料になります。

リアルな部分が伝われば、透明性が確保され、信頼性が高まります。

ユーザーの「この商品、実際どうなんだろう」という購入障壁をなくし、不信感を取り除いてあげることが重要です。

開発者の想い

商品に対する思いをユーザーに届け、共感してもらうことも重要です。

なぜこの商品を開発するに至ったかや、開発する際にこういった部分にこだわり、苦労したなどのエピソードを話すことはユーザーの共感を生みます。

共感してもらうことで、購買意欲を高めることができます。

世の中に商品・サービスが多すぎたり、広告やネットの情報が信用されなくなっていたりすることから、消費者は何かを購入するときに迷いや不安を感じる場合があります。

しかし、企業が消費者の感情に訴えかけるような施策をして、消費者からの共感が得られれば購買行動につながりやすくなります。

サービス利用者へのインタビュー

• 商品やサービスの利用している方へのインタビュー
• 動画に対するコメントの返信動画
• 動画内でアンケートやレビュー、質問などを読み上げ、それに対しての返答、コメント、感謝を伝える

こういった内容の動画を配信することで、ユーザーと直接つながれることもメリットの一つです。ユーザーとの直接のやりとりは、ユーザーの感情に訴えかけ、共感やユーザーの不安を取り除くことへとつながります。

ここまでを簡単にまとめると、YouTubeチャンネル運用をすることで、ファンを獲得し商品を訴求しやすくなります。

サービスプロモーション”のみ”を活用したい場合は、自社のターゲットに的確なアプローチができるYouTube広告運用がおすすめです。

詳しいSNSマーケティングに関する記事はこちらをご覧ください。

文章よりもわかりやすく情報提供できる

もちろん、YouTubeは売り上げupをする上で最も強力なツールだと言っても過言ではありません。

しかし前項の「YouTubeチャンネル運用でできる売り上げup」で述べたことは、「YouTubeでなくてもできる」ことです。

ではなぜYouTubeでやるのがいいのでしょうか？

それはYouTubeが動画プラットフォームだということが関係しています。

動画は情報量が多く、一説によれば1分間の動画サイトで約3600ページ分の情報量が得られると言われています。情報としてYouTubeは文章や画像だけでなく、ビジュアルや音声、音楽などのさまざまな情報を組み合わせて視聴者の5感を刺激します。

消費者の5感に訴えかけるマーケティングを感覚マーケティングと言います。

感覚は消費者の知覚に重要な役割を果たし、購買の意思決定に強い影響力を与えます。

消費者の5感を刺激して感情を生み出すことで、消費者の購買意欲を高めることができます。

FacebookやTwitter、InstagramなどのSNSでは、発信できる文字数や動画の尺など、情報量に制限があります。一方で、YouTubeなら、より長い尺のコンテンツを扱うことができ、さまざまな情報をより多く盛り込めます。

5感を刺激した商品紹介をすることで、視聴者に商品・サービスの魅力をより伝えやすくなります。

情報をたくさん伝えたい場合は、自社チャンネル運用がおすすめです。

自社チャンネル運用は、中長期にわたって情報を継続的に受け取ってほしい場合に効果的です。

しかし、少ない情報を端的に伝えたければ広告運用が良いでしょう。広告運用は、1つの動画で伝えたいことが言い切れるときに適しています。

長期に渡りファン形成ができる

YouTubeにある「チャンネル登録機能」では、ユーザーは自分の気に入ったチャンネルを登録することで、配信されるコンテンツを見逃さずに視聴できます。

そのためユーザーにチャンネル登録をしてもらうことさえできれば、動画をアップロードするたびに自社の動画を見てもらえる可能性が一気に高まります。

継続的に自社の情報を配信することで、長期に渡って安定した自社のファン形成が可能となります。

ファンとは、自社の情報発信を積極的に受け取ってくれる人たちのことです。

YouTubeなら専門性のある事柄をわかりやすく伝えることができ、価値が高いと思ってもらえるコンテンツを作れる土壌があります。

つまり自社情報への信頼を獲得して、その後に自社商品の購入障壁をなくす努力をしていけば購入につなげることができます。

また長期のファン形成は、広告運用やインフルエンサーマーケティングではできません。

自社チャンネル運用ならではの強みになります。

YouTubeをビジネス活用するデメリット

続いてYouTubeをビジネス活用する3つのデメリットをご紹介します。

制作・運用のコストがかかる

社内でYouTubeの動画制作の経験がある人がいればいいですが、そうでなければ人材確保から始めなければなりません。

編集者を外注するとなるとそのぶん費用もかかってしまいます。

また1本の動画を完成させるのに

「コンテンツの企画・構成の作成→台本作成→演者の確保→動画の撮影・編集→チェック・公開」

といった流れが必要になり、時間と手間がかかります。

しかし、これだけの工数がかかるからこそ

• 参入する企業がまだまだ少ない
• 今まで運用していたけど、継続できずにやめてしまう

ということが起きます。

なので今から始めても十分間に合います。

効果が出るまでに時間がかかる

何事もそうですが、YouTubeは成果を出すのに時間がかかってしまいます。

動画を数本公開しただけで、運営が成り立つわけではありません。

運営が軌道に乗り、企業に利益をもたらすようになるまでに1年以上かかることもあります。

しかし専門の教材を使って正しいノウハウを学ぶことで、この時間を短縮することができるでしょう。

成果を出すまでにはノウハウや経験が必要

より良い動画を制作し、効率よくYouTubeマーケティングを行うためには

「企画→撮影→編集→分析→改善」

のそれぞれにノウハウが必要です。

もし社内で人材が確保できない場合は、制作会社やプロのYouTubeコンサルなどに依頼するのが成功への近道です。

しかしコンサルに依頼するとなると、料金は非常に高額になります。

そこでバズプロというサービスをご存じでしょうか？

バズプロはSNS集客のノウハウを1から丁寧に教えてくれるサービスです。

料金は月3万円〜で利用可能となっています。

ぜひバズプロに社員さんを1人でも学ばせてみてください。

各YouTube活用に向いている企業

自社のYouTubeチャンネルの運用とYouTube広告の運用、それぞれに向いている企業を解説します。

YouTube運用に向いている企業

自社チャンネル運用に向いている企業は、以下のように考えている企業です。

• 売り上げupのための施策を多角的に進めたい
• 多くの情報を伝えたい
• ファン化させたい
• 長期的に資産になる商品訴求メディアを持ちたい（長期的に、広告費よりも格安で多くの人に商品を訴求できるようになりたい）

自社チャンネル運用は、長尺の動画で商品訴求を行うため伝えたい情報が多い場合にはピッタリです。

またチャンネル登録してもらうことでファンを作り、ファンに向けたピンポイントの施策を行えます。

YouTube広告に向いている企業

YouTube広告運用に向いている企業は、以下のように考えている企業です。

• 売上に直結する情報を端的に伝えたい
• テレビCMを活用している
• 短期的に効果が出れば良い

「YouTubeはテレビCMよりも80％以上の広告効果がある」とGoogleが発表しています。

特に10〜20代の若年層をターゲットにするならYouTubeの方が効果的です。

またテレビCM×インストリーム動画広告もおすすめです。

インストリーム動画広告とは、YouTube動画の視聴前に流せる動画広告のことです。

大手広告代理店の博報堂の調査では、以下のようなことがわかっています。

• テレビCMとインストリーム動画をかけ合わせることで、ターゲットリーチ効率（興味を持ちそうな人を絞り込むこと）が向上する
• テレビCMのみを見たときよりも、テレビCM×インストリーム動画広告の両方を見たときの方が広告認知率や商品への興味が高くなる

つまりテレビCMをやるのであれば、YouTube広告運用もした方が売り上げupにつながりやすいということです。

最後に、企業アカウントの伸びない原因を端的にまとめた動画をご紹介します。3分でまとめていますのでぜひ最後までご覧ください。

詳しいSNS広告に関する記事はこちらをご覧ください。

また各種YouTubeの成功事例は、こちらの記事をご覧ください。

YouTubeメリット・デメリットのまとめ

最後に本記事で伝えたいことをまとめていきます。

• YouTubeのビジネス活用には、自社チャンネル運用とYouTube広告運用の2軸ある
• 自社チャンネル運用とYouTube広告運用のどちらが向いているのか検討しよう
• 丁寧に商品の情報を伝え、ファン化させたいなら自社チャンネル運用がおすすめ
• テレビCMを活用しているなら、YouTube広告運用がおすすめ

YouTubeへの企業の参入はまだまだ少なく、チャンスが広がっています。

ぜひYouTubeへの参入を検討してみてください。

インスタでのアカウント運用を検討しているけど、リソースを割く程のメリットはある？

自社製品（サービス）のPRとして、インスタは適切なの？

マーケティング担当者の中には、上記のような疑問を持っている人も多いのではないでしょうか。

インスタの運用は、リソースを割くにふさわしいメリットが数多くあります。

さまざまなジャンルの商品やサービスとの親和性も高いため、運用に適した業種をあまり選ばないのも特徴です。

仕組みや特性、メリット・デメリットをしっかりと理解していれば、売り上げアップに大きな効果をもたらしてくれるSNSといえます。

とはいえ、知識がないまま運用を行っていては、無駄にリソースを消費するだけで成果を上げるのは難しいでしょう。

といった結果を引き起こしかねません。

しかし、これらの理由でインスタ運用を辞めてしまうのは大きな機会損失です。

講師　みかみ

上記のような失敗を防ぐためにも、この記事ではインスタ運営に関する基本的な知識やマーケティング方法、のメリット・デメリットについて解説していくよ！
この記事を活用し、新たなマーケティング手段として、インスタを最大限に活用しよう！
本当に自分の会社がインスタを活用できるかどうかをはっきり判断する基準を説明していくよ！

監修者 三上 功太 / アドネス株式会社 代表取締役

“本質のSNSマーケター みかみ“として
2020年からSNSで活動を開始

現在はアドネス株式会社 代表取締役として、
150名以上のメンバーを束ねる

教育のDXを実現し、累計生徒数6,000名を突破した
スキル習得プログラム「スキルプラス」を運営

最新AIを活用し、組織マネジメントに特化したサービス「VisionToDo」を独自開発

SNS総フォロワー数は30万人を突破し、Abemaや、朝日新聞、テレビなど多数のメディアに掲載

渋谷、新宿など主要駅でブランド広告を配信

▼ 2025-2026年の主な実績

• Amazonランキング1位獲得
  (2026/1発売 新著『賢く生きる習慣』)
• 特許を2件取得
  (教育の属人性を解消する動的カリキュラム技術)
• 東京大学・大阪教育大学にて特別講義
• 東北大学医学部と共同研究を開始
• 堀江貴文氏とラジオ対談出演 (CROSS FM)
• 渋谷・新宿・JR西日本にてブランド広告ジャック

この記事を読めば、次の問題が解決できます。

• 自社の商品（サービス）がインスタ運営に向いているのかが分かる
• 向いている場合、どのようなマーケティングを行えば良いのかが理解できる
• 運用で成果の出ない期間を短縮できる

インスタの特徴とは？

インスタは文章（テキスト）メインではなく、写真や動画など視覚的な要素に特化したSNSです。

国内の利用者は年々増加傾向にあり、2019年にはユーザー数が3,300万人を突破しました。

メインユーザーは20代〜30代の若い世代となっていますが、徐々に幅広い年齢層のユーザーも増えてきています。

つまり、インスタは若い世代を中心に幅広くマーケティングをおこなえるSNSと言えます。

とはいえ、基本的な機能や他SNSとの違いを理解していなければ、的確な運営戦略を策定するのは難しいです。

次の項目ではインスタの基本的な機能や、他SNSとの違いについて解説していきます。

インスタの基本機能と使い方

インスタは写真や動画を投稿できるSNSですが、投稿する機能によって訴求の仕方が異なります。

投稿機能の一覧は、次の表を参考にしてみてください。

上記に挙げたのは、運営をするにあたって把握しておくべき基本的な機能です。

インスタでは他にもさまざまな機能が搭載されていますが、最初から全てを把握する必要はありません。

はじめは基本的な機能を理解し、使いこなすことが大切です。

まず理解しておくべきなのは、インスタが他のSNSにはどのような違いがあるのかです。

相違点については、次の項目にて詳しく解説していきます。

インスタと他人気SNSとの主な違い

日本で人気のSNSは、主に次の4つです。

• Facebook
• X（Twitter）
• Instagram
• TikTok

それぞれの特徴は、次の通りです。

それぞれのSNSは、使用しているユーザーや機能の特徴が異なるため、SNSを活用してマーケティングをおこなうには、自社のブランドやサービスと親和性のあるSNSを選びが重要です。

とはいえ、「自社のブランドはインスタに向いていない」と、サジを投げるのは非常にもったいないです。

数々のアップデートを重ねているインスタには、運用におけるメリットがたくさん備えられています。

講師　みかみ

次の項目では、インスタでのアカウント運用にはどのようなメリットがあるのかについて詳しく解説していくよ！

インスタでアカウント運用をするメリット6選

インスタでアカウント運用をおこなうメリットは、次の6点です。

1. 拡散性が高い
2. 短期間で成果が出せる
3. ユーザーの購買意欲が高く利益が見込みやすい
4. 新たな検索口としてサービスの利用に繋げやすい
5. 視覚的なアピールでサービスの詳細が伝わりやすい
6. 自社サービスを様々な方法で訴求できる

メリットを把握し運用に活用できれば、ビジネスへ貢献できる可能性は十分にあります。

1.拡散性が高い

「インスタはX（Twitter）よりも拡散性が低い」ですが、インスタには独自のリーチ機能が搭載されています。

代表例が、次の3つです。

1. ユーザーの趣味嗜好に沿った投稿が自動で表示される「発見欄」
2. ホーム画面に興味のある内容を表示する「おすすめ表示」
3. 自分の興味がある単語や文字列から検索が行える「ハッシュタグ検索」

これらの機能が搭載されているため、インスタは「フォロワー以外のユーザーにリーチできる」点に優れています。

講師　みかみ

実際に僕の会社の編集部では、1投稿で10万人〜100万人に拡散させた経験があるから、拡散性のあるSNSと言えるよ！

2.メディアの中では短期間で成果が出せる

インスタでのアカウント運用は綿密なコンセプト設計と運用戦略を策定すれば、最短で1〜2カ月、平均3〜4ヶ月で1万人フォロワーを達成が見込めます。

自社サイトを立ち上げてSEO対策をおこなう場合は、成果が出るまで半年〜1年かかる点を考えるとかなり早い部類です。

短期間で成果を出すために、次のような手順で運用の基本となる部分を固めて投稿を始めていきましょう。

1. ターゲット(ペルソナ)選定
2. ベンチマーク(参考)アカウント選定
3. コンセプト設計

短期間で成果を上げたいのであれば、SNS運用は欠かせません。

講師　みかみ

SNSマーケティングにおける適切な戦略の立て方については、Instagramマーケティング手法・7つの強力な戦略を大公開！で詳しく解説しているよ！

3.ユーザーの購買意欲が高く利益が見込みやすい

インスタを利用しているユーザーは、他のSNSに比べて購買意欲が高いと調査結果が出ています。

2019年にインスタの公式サイトが公開したデータには、次のような数値が出されていました。

• 何かしらのビジネスアカウントをフォローしている割合…90%
• インスタグラムを通して企業とやりとりができたと回答したユーザーの割合…2/3
• インスタグラムの広告を見て、ブランドへの興味が湧いたと答えた割合…50%

2020年12月にアライドアーキテクツがおこなった、日本人のみを対象とした調査結果では、次のような結果が出ています。

• インスタを通して商品を購入した経験のあるユーザー…41.5%
• インスタの投稿がきかっけで実店舗へ行ったユーザー…42.9%

ユーザーの約40%が、インスタを通じて購買を行っています。

調査結果からも分かる通り、インスタユーザーは顧客になってくれる可能性が非常に高いです。

4.新たな検索口としてサービスの利用につなげやすい

購買を検討しているユーザーが気にする点として、「商品や会社の評判」が挙げられます。いわゆる口コミです。

インスタでは、「（商品名）＋（口コミor評判）」と検索せずとも、簡単に口コミを検索できる機能があり、多くのユーザーが利用しています。

消費者はネット上にある「〇〇おすすめ10選」「〇〇の評判を解説」などの記事よりも、実際に商品を使用したユーザーの口コミを求めているためです。

インスタでは商品の訴求から購買までをアプリ内で完結させられるため、HPやECサイトへ誘導する手順が省けます。

口コミ＋インスタ販売を上手に組み合わせれば、商品の売り上げアップを実現できます。

5.視覚的なアピールでサービスの詳細が伝わりやすい

インスタは、タイムラインや発見タブに写真や動画が大きく表示されるイメージ情報先行のSNSとなっています。

文字だけのSNSに比べてユーザーの記憶に残りやすく、視覚的なアピールもしやすいです。

「ブレイン・ルール」の著者、ジョン・メディナによると、文字や言葉だけで伝えた情報と写真や動画を加えて伝えた情報とでは、72時間後に残っている情報量に55%も差が生まれるといった結果を記しています。

視覚的要素に長けているため、特に食品・アパレル・コスメなどの商品販売と相性が良いです。

投稿された写真を通して自分が使っている姿、自分が着ている姿が容易にイメージできるメリットがあります。

6.自社サービスをさまざまな方法で訴求できる

インスタは、ユーザーとのコミュニケーションがとりやすいSNSです。

交流の方法には、ストーリーズやインスタライブなどがあります。

自社商品のアピールはもちろん、ユーザーの不安や疑問などの解消も可能です。

通常のフィード投稿では獲得できなかったユーザもライブを通して信頼を掴み取り、顧客へとステップアップしてくれる可能性は十分に考えられます。

インスタでアカウント運用をする3つのデメリット

インスタにはメリットだけでなく、気をつける必要があるデメリットが存在します。

アカウント運用に関するデメリットは、次の3点です。

1. インスタ運用の理解度で売り上げが変動する
2. 自然流入を増やすための工夫が必要
3. すぐには効果が見込めない

それぞれの内容について、詳しく見ていきましょう。

1.インスタ運用の理解度で売り上げが変動する

インスタでは、アカウント運用に関する知識やスキルが身についているかどうか、実践できているかどうかで集客や売り上げなどの成果が大きく左右します。

インスタにおいて、アカウントのフォロワー数やリーチ数は非常に大切な指標です。

ただし、「フォロワー数・リーチ数の増加＝CVの増加」ではありません。

フォロワー数を増加させ、リーチ数を増やした上で、CVRを上げる施策をおこなう必要があります。

そのために、ユーザーに「商品を購入したい！」と思ってもらわなければなりません。

具体的には、ユーザーニーズの分析、投稿への工夫、ハイライトへの誘導などです。

インスタ運用の仕組みを理解しなければ、どんなにアカウントのフォロワーが増えても成果にはつながりません。

CVとは「conversion」の略語で、webマーケティングの世界では「成果」を意味します。インスタにおいては、商品の購入がCVにあたります。
CVRとは「Conversion Rate」の略で、コンバージョン率を表す単語です。

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2.自然流入を増やすための工夫が必要

インスタではアカウントを運用するだけでは成果を得られず、ユーザーの流入を増やすための施策や改善が必要です。

商品のPRをおこなっているだけでは、フォロワー外のユーザーに投稿を見られることはありません。

自社アカウントへユーザーを誘導するにはユーザーニーズに合わせたサービス紹介や投稿への工夫や、どのような情報を発信するのかなど、アカウント設計が重要です。

例えば、調理器具を販売したい場合、直接器具の宣伝投稿だけをするのではなく、「料理」の投稿をし、その延長線上で間接的に商品のPRをするなどの工夫が一例です。

3.SNSの中では即効性がある方ではない

インスタは、X（Twitter）やTikTokなどのSNSと比較して拡散力が弱く、成果が出るまでに時間がかかる特徴があります。

メリットで、インスタの運用は自社メディアの中では即効性があると解説しました。

ただし、TikTokなら投稿1本目でバズって商品が売れたり、X(Twitter)であれば、有名な人からの引用ポスト(引用RT)などにより、もっと早いタイミンングでアカウントが伸びたりする場合があります。

SNSの中では、即効性があるわけではない点に注意しましょう。

講師　みかみ

しかし、即効性がない分、1フォロワーの資産性が高いんだ！
フォロワー数を獲得し、購買につなげるまでは、ある程度長い目で見て運用していこう！

インスタでアカウント運用をするべき企業は？

インスタのアカウント運用は、多種多様な企業におすすめできます。

特におすすめなのが、次のジャンルです。

• 美容
• 食料品
• アパレル
• 観光
• 不動産

上記のジャンルは視覚的な訴求がしやすく、さらに映える写真を投稿できる強みがあります。

インスタは比較的若い20〜30代のユーザーが多いため、若年層や女性をターゲットとしている企業と相性が良いです。

特に通信販売をおこなっている企業と親和性が高く、上手く組み合わせれば売り上げ増加の追い風となるでしょう。

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まとめ：インスタのメリット・デメリットを理解してアカウント運用を始めよう

インスタ運用に関するメリット・デメリットについて解説していきました。

主なメリット・デメリットは下記の通りです。

【インスタ運用のメリット】

• 拡散性が高い
• 正しい方法で運用すれば短期間で成果が出せる
• ユーザーの購買意欲が高く利益が見込みやすい
• 新たな検索口としてサービスの利用に繋げやすい
• 視覚的なアピールでサービスの詳細が伝わりやすい
• 自社サービスを様々な方法で訴求できる

【インスタ運用のデメリット】

• Instagram運用の理解度でCVRが変動する
• 自然流入を増やすための工夫が必要
• すぐには効果が見込めない

上記のメリット・デメリットをしっかりと理解し運用に活用すれば、さらなる売り上げアップが期待できます。

アカウント設計や運営戦略を綿密に策定し、インスタで成果を出していきましょう。

講師　みかみ

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